Что такое роялти и паушальный взнос: простыми словами о платежах во франшизе

Роялти и паушальный взнос: два ключевых платежа, которые франчайзи (покупатель франшизы) перечисляет франчайзеру (владельцу бренда). Паушальный взнос платится один раз при подписании договора и даёт право начать работу под маркой. Роялти выплачиваются регулярно: обычно ежемесячно: за постоянное использование бренда, технологий и поддержку. Оба понятия закреплены в российском законодательстве в рамках договора коммерческой концессии (глава 54 Гражданского кодекса).

Что такое паушальный взнос

Паушальный взнос это фиксированная плата за вход во франшизу. Франчайзи вносит её единожды и получает взамен пакет: право использовать товарный знак, доступ к стандартам работы, обучение персонала, помощь в запуске. Размер взноса варьируется в зависимости от известности бренда и объёма передаваемых материалов. В российском малом бизнесе паушальный взнос для небольших франшиз начинается от 100–200 тысяч рублей, а у федеральных сетей может составлять несколько миллионов.

После уплаты взноса франчайзи не становится совладельцем бренда. Он получает лишь лицензию на использование в оговорённых рамках: определённой территории, формата, срока.

Что такое роялти

Роялти: периодическое вознаграждение франчайзеру за то, что франчайзи продолжает работать под его маркой и пользоваться его методиками. Чаще всего роялти начисляются как процент от выручки: в российской практике типичный диапазон составляет 3–8% от оборота. Реже встречается фиксированная ежемесячная сумма.

Роялти покрывают поддержку: обновление стандартов, маркетинговые материалы, консультации, обучение новых сотрудников. По сути, это плата за то, что франчайзи не работает самостоятельно, а опирается на отработанную систему.

Чем роялти отличается от паушального взноса

Ключевое различие: периодичность. Паушальный взнос платится один раз и отражает стоимость входа. Роялти платятся на протяжении всего срока действия договора и отражают стоимость текущего пользования системой. Отказаться от роялти, оставшись под брендом, нельзя: это нарушение договора коммерческой концессии.

Некоторые франчайзеры устанавливают нулевой паушальный взнос, зарабатывая только на роялти или обязательных закупках. Другие, наоборот, берут высокий взнос и небольшой процент. Оба варианта законны. Потенциальному франчайзи важно считать совокупную стоимость: сложить паушальный взнос, накопленные роялти за весь срок договора и обязательные расходы на стандарты.

Как это работает на практике

При подписании договора коммерческой концессии стороны фиксируют оба вида платежей в тексте соглашения. Договор подлежит государственной регистрации в Роспатенте, если передаются права на товарный знак. Без регистрации договор не имеет юридической силы в отношении третьих лиц. Роялти должны быть чётко определены: процент, база начисления (выручка или прибыль) и срок оплаты. Размытые формулировки в договоре могут стать источником конфликтов между сторонами.