Кто зарабатывает на телекоме и IT и почему маржа падает у операторов, но растёт у разработчиков
Российский рынок телекоммуникаций и информационных технологий суммарно оценивается примерно в 5,5 трлн рублей в год. Но называть его единым сектором всё сложнее: экономика оператора сотовой связи и экономика SaaS-стартапа различаются настолько, что у них мало общего, кроме зависимости от цифровых каналов.
Классический телеком переживает структурное сжатие доходов. Выручка от голосовых звонков падает на 5–8% ежегодно: абоненты уходят в мессенджеры, операторы компенсируют это ростом тарифов на мобильный интернет. Средний ARPU (доход на одного абонента в месяц) у крупных российских операторов составляет 350–430 рублей, и существенно нарастить его без дополнительных сервисов сложно. Инфраструктурные затраты при этом не снижаются: развёртывание сетей четвёртого поколения по всей стране, переход на отечественное оборудование после 2022 года, поддержка устаревших систем биллинга обходятся в сотни миллиардов рублей ежегодно.
Где в IT-секторе настоящая маржа
IT-бизнес, в отличие от телекома, показывает совсем другую математику. Маржинальность у зрелого SaaS-продукта с выстроенной базой клиентов достигает 60–80%: стоимость обслуживания дополнительного пользователя близка к нулю, а выручка масштабируется без пропорционального роста расходов. Российские компании в этом сегменте получили дополнительный импульс в 2022–2024 годах: уход зарубежных вендоров освободил рынок корпоративного ПО объёмом 400–600 млрд рублей, и отечественные разработчики систем управления предприятием, кибербезопасности и облачных сервисов заняли значительную его часть.
Облачные услуги (IaaS, PaaS, SaaS) растут в России на 25–35% в год. Wildberries, «Яндекс», Сбер и VK создали собственные облачные платформы и продают ёмкость сторонним клиентам. Для малого бизнеса это означает доступ к инфраструктуре без капитальных вложений: виртуальный сервер за 3–5 тыс. рублей в месяц заменяет физическое оборудование стоимостью 500 тыс. рублей. Рынок кибербезопасности в России вырос с 185 млрд рублей в 2021 году до более чем 350 млрд в 2025-м, и этот рост продолжается: число атак на корпоративные сети удвоилось за три года.
Что происходит с кадрами и зарплатами
IT-сектор остаётся самым высокооплачиваемым в российской экономике вне сырьевых отраслей. Медианная зарплата разработчика уровня Middle в Москве составляет 220–280 тыс. рублей в месяц, Senior-инженер в востребованных стеках зарабатывает 400–600 тыс. Такой уровень оплаты давит на маржу продуктовых компаний: фонд оплаты труда в IT нередко достигает 60–70% от всех операционных затрат.
Операторы связи решают проблему нехватки кадров через автоматизацию сетевых операций. Технологии самовосстанавливающихся сетей и ИИ-мониторинга позволяют управлять инфраструктурой с меньшим числом инженеров, но требуют значительных первоначальных инвестиций. В долгосрочной перспективе именно конвергенция телекома и IT (сети пятого поколения как платформа для промышленного интернета вещей, умных городов, медицины) даст новые источники выручки тем операторам, которые успеют сделать переход из трубопроводного бизнеса в платформенный.
